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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2019-9-19 23:02:29 来自手机 |显示全部楼层
    第90招 得女人者得天下
    前一段时间,阿里巴巴上市,有网友调侃道:“每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人,马云除外!因为马云的背后有千千万万个败家娘们儿。”
    马云自己也承认:“阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家是女性,这就是我们主要的资源。我要感谢女性,没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市。”
    事实上,这些“败家娘们儿”成就的不只是马云,唯品会、聚美优品也都是她们的战果。2013年3月,唯品会艰难上市,到2014年9月,股价已经暴涨29倍,女性客户群占到75%,并带来了90%的收入;聚美优品成立4年就成功上市,5月16日在纽交所挂牌上市当天股价就飙升了24%,毛利高达41%,大部分活跃客户是女性。
    统计显示,在综合百货类电商平台中,女性用户人数大约占所有用户的六成以上;在美妆类电商或是社会化分享电商(如蘑菇街、美丽说女性)平台中,女性用户人数甚至占到八九成。部分团购网站,女性用户人数占到近七成。
    女性有如此强悍的消费能力,难怪有人惊呼:得女人者得天下!
    微信营销,女性也是消费的主力军。《2014年微信朋友圈营销数据生态分析》表明,微信朋友圈营销,从整体上来看,月流水无论是1000元的,还是100万元以上的,大多都是以女性商品为主,其中面膜、化妆品和服装的占比最高。珠宝玉器、琥珀,虽然是卖的商家少,但流水和利润都还不错。
    至于客户年龄段,在朋友圈购物的主流人群主要分布在21~35岁之间,再小的没有支付能力,年纪大的难以接受新的交易方式;所以朋友圈的商家们可以根据这部分用户的年龄和性别特征,有针对性地定制商品。

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