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  • TA的每日心情
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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-9 12:32:06 来自手机 |显示全部楼层
    打开投资人的口袋,12页PPT就够了
    ——商业计划书——
    2分钟内打开投资人的口袋
    很多投资人的工作节奏非常快,每天要接触上百份商业计划书,平均每份的阅读时间大概只有不到2分钟。如果一份BP在2分钟内不能打动他们,那它就只能默默地躺在废纸篓里了。
    一份优秀的BP通常只需包含12页。
    第1页是项目概述。这一页需要精练地概括项目,最好只用一句话,越简单越好。
    第2页是用户的痛点分析。用户有哪些需求场景?行业有哪些痛点?有哪些需求是还没被满足,或者是竞争对手没有解决好的?这个需求市场有多大?这一页的重点是描述市场边界,通俗的说法是描述这个市场的天花板有多高。
    商业计划书
    Business Plan,简称BP,通常是创业者为了对外融资而编写的对公司的画像,包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。
    第3~4页是产品展示页。围绕之前的痛点,你要提供什么样的产品来满足这种市场需求。这部分一般是用几张简单的图片(比如产品截图、业务流程图)描述产品的核心功能,以及产品的开发进度。
    第5页是竞争分析。同一赛道的竞争对手有哪些?你和他们有什么不同?优势在哪里?有没有可能实现“弯道超车”?这一部分主要是回答投资人关心的“你如何跑赢市场竞争”这个问题。
    第6~7页是团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目,但是二流的团队没办法做好一流的项目。介绍团队不要宽泛地说“技术高超,经验丰富”,这样的描述都是0分,最好的表述是“某某曾经开发一款小软件,帮公司半年内增加100万用户和1 000万元的收入……”用数字说话更有信服力。
    第8页是里程碑。这一部分主要展示公司从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据……用已有的运营数据证明你的商业思路可行,流程顺畅,并不是仅有一个想法就来融资了。
    第9页是发展规划。这款产品做出来以后怎么推广?打算用多长时间达到多少用户量?公司会怎样扩展市场,希望占有多少市场份额?这一步做好以后,下一步会怎么做?这里需要一步一步地展示你公司的长远发展规划。
    第10~11页也是非常重要的一个部分——融资方案。融资方案有两个核心部分:融资金额和融资用途。首先是你出让多少股份,要多少钱。融资并不是越多越好,你漫天要价就会把投资人吓跑。一般的惯例是,融到足够公司未来18个月所需的资金量就可以了。出让多少股份其实就是估值的问题,怎么估值是一门大学问,我们在之后的章节会专门讲这个主题。然后就是这些钱的用途。再大方的投资人也不会让你拿着钱买豪车、豪宅,环球旅行,而是让你把钱用在刀刃上,优化产品,开发市场。
    最后一页,也就是第12页,用一句话清晰明了地总结整个项目,给人留下深刻的印象,简约而不简单。
    距离优秀的BP还差3件事
    明白了这12页应该怎么写,距离一份优秀的BP还很远。有三件事,我请你尤其注意。

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-9 12:33:45 来自手机 |显示全部楼层
    第一,自己写,你的公司你做主。公司是你的,所以商业计划书必须由创始人自己写。不管别人在业务上、在行业中多么有经验,他们对这家公司的理解也不会比你更深刻。面对投资人的时候,你会被淹没在一大堆问题之中,你回答问题的能力非常重要,如果你不亲自写商业计划书,这无数的问题可能会让你当场现形。其实BP不是“八股文”,它首先是提供一个厘清创业思路、激励创业伙伴的契机,其次才是获得投资人青睐的工具。照抄别人的或者请别人帮你写的BP,打动不了自己。不能让自己兴奋,又怎么能让你的投资人兴奋?

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-9 12:34:28 来自手机 |显示全部楼层
    第二,慎吹牛,爱用户别爱技术。很多创始人迷恋自己的技术优势和想法,自称是下一个马云,下一个马化腾,下一个改变世界的人。还有很多人在商业计划书中详细地解释技术原理、领先优势,说自己的技术比市面上所有的方案都好。遗憾的是,老道的投资人知道,技术好并不代表一定能在商业上获得成功。相反,这样的BP传递了一种信号:创业者把优先级弄混了,因为比伟大的技术或创意更重要的,是你能否切实地解决用户遇到的问题和痛点。

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-9 12:35:18 来自手机 |显示全部楼层
    第三,说人话,少用文字多用图。请不要使用超过3种颜色的字体或图形;能用图形或图表表述清楚的,尽量不要用文字,因为逻辑顺畅的图形和图表可以让投资人“秒懂”。版面中绝大部分文字应大小适中,排版整洁简练,一般一个版面内不超过2种字号和字体。如果文字排版凌乱又正好遇上患有“强迫症”的投资人,结局不用我说,你也很清楚。这部分的建议同样适用于个人简历。

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-9 12:35:36 来自手机 |显示全部楼层
    一句话理解怎么做一份好的商业计划书:
    简约不简单,真诚不做作,理性不吹牛。

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