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[其他] “按销量排序”背后的秘密? ——羊群效应—— 你是不是一只盲从的羊? 你有 ... [复制链接]

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-5 18:43:08 来自手机 |显示全部楼层
    “按销量排序”背后的秘密?
    ——羊群效应——
    你是不是一只盲从的羊?
    你有没有听过这样一个笑话:有个人看见另一个人在抬头看天,于是就跟着抬头。没多久,陆陆续续来了一群人,都跟着抬头看,甚至还比比画画,交头接耳。又过了不久,最早抬头的那个人问大家:“你们都在看什么?”大家说:“不是看UFO(不明飞行物)吗?”这个人苦笑着说:“你们掺和什么,我这是流鼻血,抬头止血呢。”
    虽然没提到羊,但这个笑话说的就是一种典型的羊群效应。
    就像在散乱的羊群中,如果头羊率先发现了一片肥美的草地,其他羊就会不假思索地一哄而上,全然不顾附近是否有狼,也不管旁边是否有更好的草地。
    很多时候,“随大流”是一种快速且风险小的决策方式,尤其是在决策信息不充分、决策成本偏高的情况下。为什么会这样?请你想象自己是一个原始人,跟同伴去森林里砍柴。突然,你听见草丛中有窸窸窣窣的声音,几个同伴拔腿就跑。这个时候,你会怎么做?你会停下来思考一下草丛里到底是什么动物,是兔子还是老虎吗?不会,你会跟同伴一样,能跑多快就跑多快。当人们通过观察别人来提取信息、做出决策时,人们的行为会不断趋同,并且彼此强化,最终产生羊群效应。

    羊群效应
    羊群效应也叫从众效应,指的是个人的观念和行为受到群体压力的影响,从而与多数人产生一致行为的现象。
    随处可见的羊群效应
    生活中的羊群效应随处可见。2003年“非典”时期全民狂购板蓝根;2011年日本核泄漏,全民狂购食用盐;全民同追一只“妖股”;全民同“炒”一片学区房……羊群效应让A股在2007年瞬间被拉升到6 100点,同样地,这也是A股在几个月后瞬间跌落到1 600点的原因。回忆一下,你是不是也有这样的经历?比如,你经过一家餐厅,看到两个人在门口排队,就会觉得这家餐厅比隔壁没什么客人的那家餐厅要好,于是你也排到了队伍里。之后队伍越排越长,所有人都相信自己明智地选择了一家更好的餐厅,并不会意识到这个决定仅仅是缘于最初排队的那两个人。
    运用羊群效应,引导消费者狂购你的产品,通常有三种方法。

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-5 18:46:25 来自手机 |显示全部楼层
    第一,包装成功案例。“王婆卖瓜”的做法早已经过时了,列举成功案例的宣传效果则好得多。有句话,请你一定要记住:“案例,胜过‘安利’。”很多服务行业中的乙方公司,比如公关公司、咨询公司、广告代理商、设计工作室等,在业务起步的阶段,一般都是低价甚至免费帮大公司做项目。有了与知名品牌合作的成功案例,再去开拓市场就简单多了。对客户而言,选择模仿跟进,会比选择做“第一个吃螃蟹的人”容易得多。

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-5 18:47:49 来自手机 |显示全部楼层
    第二,凸显用户规模。香飘飘奶茶的广告词“一年卖出7亿多杯,连起来可绕地球两圈”,已经被业界奉为经典。这句广告语没有正面强调奶茶的口味有多好,而是描述了一幅极具震撼力的画面,传达出产品销量巨大、消费者众多的信息。类似的还有瓜子二手车直卖网,它突出自己“二手车成交量遥遥领先”;可口可乐告诉人们“全世界每秒可以卖出近2万瓶可乐”;加多宝说“中国每卖出10罐凉茶,7罐是加多宝”……这些都是在传播过程中,凸显自己的用户规模,从而赢取人们的信赖。这也是为什么你在京东和淘宝购物的时候,会有一个选项叫作“按销量排序”。

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-5 18:55:41 来自手机 |显示全部楼层
    第三,引导用户分享。在餐厅用餐,如果把精美的菜品和优雅的环境拍照,发到朋友圈,店家可能会奖励你一份甜品;如果在大众点评上写五星好评,店家可能还会给你一些折扣。这些行为本质上都是在诱导用户分享,利用消费者的社交关系进行口碑传播。当人们看到自己的朋友都在使用某个品牌的时候,免不了也会跃跃欲试,羊群效应也就自然发生了。移动互联网的发展让微商、微分销红极一时。你发现了吗,做得好的微商,不是不停地给你“安利”这款产品有多好,而是着重渲染他代理了这款产品后赚了多少钱,又有多少人在他那里订了货……有的甚至压根不谈产品本身。这些做法的核心就是在利用羊群效应。

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-9-5 18:56:10 来自手机 |显示全部楼层
    一句话理解羊群效应:
    案例,胜过“安利”。

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