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不做推广,怎么还让客户主动找上门所属分类:微商货源 其它类别 

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  •  生意越来越难做,卖货的比买货的还多,你是卖家,你卖给谁?朋友圈、微信群刷屏刷到被封号,你是买家你会打开看吗?

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      QQ弹广告消息、微信弹广告消息,还没建立信任感就卖货,你是客户,你愿意搭理这样的卖家吗?

      生意难做,难做在哪?很多微商、网络销售一开始就逻辑错了,卖不动正常,卖的动才不正常。

      不做广告,客户还主动找上门来,怎么做到的呢?

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      产品卖不动,营销不给力,为什么不静下心来去思考解决方案呢?小米的参与感营销法、尚品宅配的“家装达人”干货分享玩法、辣妈帮的兴趣 部落话题互动玩法、读库的内容差异化玩法等都是经典营销案例等。

      它们中没有一家是主动去推销产品的,也不靠广告、主动推介等方式忽悠用户购买产品或者服务。

      不做广告,还能让客户主动找上门来,靠什么?至少有这几条:

      1.挠客户“痒点”,为客户排忧解难;

      2.干货分享、经验总结,兴趣社区讨论,让用户找到归属感;

      3.参与感,不谈销售,只分享产品体验感受;不谈钱,先让用户进行产品体验;

      4.抓住客户刚性需求,你的产品应该是客户正需要购买的产品。

      营销本质不论实力,再小的个体也能玩

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      上面列举了小米、尚品宅配、辣妈帮、读库这几个案例,也许很多人觉得它们太高大上了,微不足道的小个体怎么学呢?

      “百万合伙人联盟孵化工厂(威信ajy360)”认为这些都是可以借鉴的,营销的本质不会因为个体实力的大小改变。

      只要方向对了,方法对了,大有大成,小有小成。比如参与感、兴趣部落互动、产品差异等都是适合所有群体的营销方法,只要用心在做,完全而可以吸引、聚拢符合主题定位的目标人群。

      由于笔者一直从事微社群研究与实践工作,所以本期我们仅从微社群角度具体展开说明:

      1、小米参与感,微商也能学

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      小米的参与感也许有万千种玩法,但是本质也许就一条,让用户去分用心去感受产品和服务,引导用户去分享各自体验感受,见证产品点滴变化等。

      其实,参与感并不是什么神秘营销手法,就是一个走进用户心灵的形式,它可以让微商与用户拉近距离,建立客户信任感。

      比如这位“辣妈萌奇”的空间玩法,随意的一句生活,不到俩个小时,收到10条评论,42个好评,这样的圈子要去还需刷屏吗?显然,客户不请自来!

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      相反,换成加好友、刷屏、弹框,只会招来一顿唾骂,最后还要被拉进黑名单。

      所谓营销,说到底是就是对人性的理解,把客户当垃圾桶,随意弹广告的,怎么可能与客户之间建立信任感,越是疏远客户,越是难获得客户认同。

      很多微商,越是着急,越是暴力营销,这样只会让自己更惨。不但不会新增客户,还会失去已有的客户。个体之间的差距,就是对人性的理解。

      2.尚品宅配“止痛法”,微商转型必修课

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      产品不是在销售脑子力卖出去的,而是在客户脑子里卖出去的。不清楚客户最棘手、头疼、痛苦的问题,所有的推销都会让客户感到反感。

      相反,如果找到”痛点“,帮助客户解决问题,那么客户会感谢你。

      如果客户想到了,你做到了,客户就会满意;客户没想到,你做到了,客户会惊喜。帮助客户解决痛点后,再来谈产品和服务,除了选你,客户还能选谁?又信得过谁呢?

      比如这位朋友的圈子,找准一个垂直领域做本地化微社群,以兴趣、活动召集微友,一天不到就召满了4个微信群精准粉丝。

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      它切入点选择非常的好,就是本地吃货这么一个垂直领域,也找到了用户的诉求,吃货指南、分享等,还有活动奖品的诱惑。这么玩,还用去加粉、刷屏吗?显然,客户会主动上门来!

      3.辣妈帮生活分享法,微商圈子建立可借鉴

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      专为辣妈服务,最精彩的生活经验分享,不仅仅是在做社区,还是在做一个让辣妈们找到归属的兴趣部落。从陌生人圈到熟人圈,销售自然而然发生。

      下面就是一个做母婴圈子兴趣部落的互动截屏,不难看出客户阅读文章找到共鸣后,自发留下联系方式,这样的圈子还需要去刷屏吗?还愁卖不动货吗?显然,卖货成仅为一个衍生行为,所有一切因共鸣而产生。

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      4.读库差异定位法,微商产品定位的榜样

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      在这样一个泛阅读、无纸化阅读的时代,还有京东、当当、亚马逊、淘宝等电商平台市场争夺的夹缝中生存,读库这样一个以公众号为平台的书贩子居然能活的挺滋润。

      最近,居然供不应求,发不出去货了,遇到了”聚美陈欧“那般因订单多发不出去货的烦恼。

      为什么?读过读库书的人都知道,它的书很诙谐幽默,形式特异,如《日课》,采用一日一课的体例,图文并茂、通俗易懂,很有文化魅力。

      下面我们看一个微商怎么做文案的,看图片对照、看题目,哪个爱美的女生会反感?哪个人不愿多看几眼呢?而这一切包装背后,隐藏的不过是个减肥产品,这就是差异、差距!

      
    不做推广,怎么还让客户主动找上门

      当你简单粗暴地玩QQ弹窗、微信弹框,群里广告撕逼大战,朋友圈霸屏这种低俗营销打法的时候。

      聪明的微商早已转身玩起了差异化营销,从传播角度、心理学角度开始做分享转播。

      总结

      营销本质不论实力,大有大成,小有小成;无营销不成交,成交背后有学问。再小的个体也需要有自己的圈子,也要有自己的见解。

      刷屏、弹广告、霸屏之类玩法很粗,也很俗,微商需要且行且珍惜,越玩越难做,做到最后没信誉,守着囤货自己用。

      主编简介:百万合伙人微社群联盟创始人、市场营销实战专家,系列作品《从零开始学销售》、《三分钟透视朋友圈》等,如有微营销类问题,可在微信ajy360留言。

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